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  走访供应商、了解最新的行业信息、召开公司会议……一件事情接着一件事情,不仅没?#34892;?#24687;日,甚至多数时候一天只能睡四五个小时,这就是彩妆国季CEO?#30053;?#22909;的工作状态。虽然很累很辛苦,但是因为对美妆事业的热爱,她乐在其中,累并快乐着。

  ?#30053;?#22909;,1994年出生,/*/澳门赌场玩法_澳门赌场攻略大全/*/大学土木与交通学院2013级本科生,2016年创立专业服务于“代购”及其他跨境商户的跨境社交服务平台——彩妆国季,并于2018年 获得“创青春”浙大双创杯全国大学生创业大赛金奖。

  从16年7月成立公司,到17年底初步搭建好网络平台;从只有三个人的小团队,?#25509;?#26377;完善架构的80余人公司;从只有3-4个品牌代理,到18年3月获得200多个品牌授权。目前,彩妆国季总投资已达两亿元,平台上涵盖全球知名品牌和单品,包括香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等400多个品牌,10000多种美妆品,在香港拥有超过30000平方尺的仓库和高度自动化的仓储系?#22330;?/p>

  为何在学生时代就选择创业?为什么将美妆作为自己的创业方向?又是怎样一步一步带领公司取得今天这样的成绩?本期新?#25317;悖?#25105;们一起来认识?#30053;?#22909;和她的彩妆国季。

创业从爱美开始

  ?#30053;?#22909;的?#30422;?#19978;?#20848;?#27605;业于/*/澳门赌场玩法_澳门赌场攻略大全/*/大学,在广州从事建筑行业,受?#30422;?#24433;响,?#30053;?#22909;?#26377;?#23601;爱动手?#23548;?#20110;是高考填报了/*/澳门赌场玩法_澳门赌场攻略大全/*/大学的水利水电专业。

  进入大学后,在学习之余,爱美的?#30053;?#22909;渐渐对化妆产生了兴趣,但是在这个过程中她却深深感受到学习化妆的难度:不知道自己的肤质,适合别人的化品不适合自己,不懂挑粉底色号,线下的化妆课很贵……这些问题刚开?#32423;?#22256;扰着学化妆的她。

  “化妆?#24425;?#21160;手?#23548;?#21018;开始学的过程中思考很多,特别希望和别人交流和分享。”本着这样的目的,?#30053;?#22909;和宿舍几个同样爱?#27809;?#22918;的女生一起成立了BANANA工作室,在宿舍用相机拍摄教学视频、修图、剪辑,在学校教同学化妆,顺便代购一些化妆品。

在校期间的?#30053;?#22909;(右一)

  时光流逝,转眼便到了大三,周围的同学渐渐对未来有了想法和规划,?#30053;?#22909;也开始思索起自己的未来,她告诉自己,将来一定要做自己?#19981;?#30340;事情,最好是能把爱好变成职业。

  凭着对化妆的热情和之前在校开设化妆课程的经历,?#30053;?#22909;决定将?#21019;?#20107;美妆行业,于是在2016 年7 月创办了广州悦荞茉萱贸易有限公司,成立“芥茉IN 品”校园美妆社交商务平台。通过在学校举办各类化妆课程,线上线下结合,拓展校园市场。

在韩国参加仁川—中国经贸合作洽谈会

  创业团队起初只有3个人,?#30053;?#22909;的创业知识主要来自于年龄稍长的合伙人。通过合伙人的渠道,她认识了化妆品供应商,了解了化妆品的供应链路,同时她主动去拜访互联网销售企业,通过前辈们的耐心讲解和牵线搭桥,丰富自己的创业知识和人际圈。此外,她还积极参加中韩贸易洽谈会等行业展会,加深对美妆行业、市场的认识和把握。

  要让更多的爱美女性能够相互学习美妆护肤知识,就不能仅限于校园。在2017 年,“芥茉IN 品”平台正式更名为“彩妆国季?#20445;?#21516;时正式搭建彩妆国季跨境电商平台,完成?#27809;?#36716;化,公司?#20179;?#20110;步入正轨。

华园助力创业之路

带领团队在SNP工厂实地考察

  读的是水利水电这样的纯工科专业,而现在从事的却是美妆行业。在别人看来,?#30053;?#22909;大学四年的专业学习白费了,而她自己却并不这样认为。“大学不仅仅是专业知识的学习,更重要的是能力的培养,工科专业培养了我的逻辑思维能力,这让我能够理性分析问题,逻辑清晰地处理繁杂事物,同时在每天面对大量信息的时候能够迅速?#19994;?#37325;点。”

  ?#30053;负没?#26159;个雷厉风行的行动派,说到就一定要做到,不给自?#21644;?#32553;的余地。她常常对公司员工强调,要脚踏实地,一步一个脚印,踏实走好公司发展的每一步。这些也都和工科生身上的务实特点相符合。

  作为国务院“大众创业万众创新示范基地”和教育部“全国高校?#23548;?#32946;人创新创业基地?#20445;?*/澳门赌场玩法_澳门赌场攻略大全/*/大学历来重视学生创业,把创新创业教育贯穿人才培养全过程。

  在校读书期间,?#30053;?#22909;选修了创业学选修课。“创业课老师常常请来企业创始人或公司高层来做分享,这帮助?#19968;?#32047;了最初的创业知识;创业学课上的同学有很多已经在创业,和他们交流也给了我很多启发,帮助自己树立了创业的勇气和信心。”

拿到创业大赛金奖

  参加“创青春”大学生创业大赛是?#30053;?#22909;事业腾飞的另一个契机。“通过参加此次?#28909;?#24425;妆国季从一个没有经过正规培训的初创公司变成了一个有商业思维的成熟企业。”

  为了帮助学生企业更好成长,/*/澳门赌场玩法_澳门赌场攻略大全/*/大学为彩妆国季提供了免费的企业战略咨询,同时在经验丰富的陈明老师的帮助下,彩妆国季拟定了详细的未来发?#26500;?#21010;,精确市场定位、完善经营模式、打造品牌文化……功夫不负?#34892;?#20154;,在学校的支持和帮助下,在团队的共同努力下,历时一年多的付出和坚持,彩妆国季最终赢得了创业大赛金奖,公司也由此得到了高度关注和快速发展。

创业最重要的是热爱和坚持

  务实和敏锐是?#30053;?#22909;总结的创业关键?#30465;!?#21019;业要行动?#20154;?#24819;快,要勇敢踏出第一步,要在?#23548;?#20013;积累经验并不断完善。”

  针?#24895;?#20986;台的《中华人民共和国电子商务法》,彩妆国季快速制定了全面精细的电商法代购及个体进口商品经营服务解决方案,充分利用电商法及国家对跨境电商的强力支持促进及税收优惠政策,使个体进口商品经营者成功转型成为小型跨境电商,让危机转化成机会。

接受各大媒体采访

  “敏锐的市场洞察力也必不可少,一定要跟上国家的大?#38382;疲?#29087;知相关政策法规,合法经营,此外,在经历挫折时还要能及时反省,把握主动权,适时做出改变。”

  创业并不容易,为了取得品牌代理,?#30053;?#22909;带领全球采购团队,足迹遍及全世界数十个国家和地区,欧美、日韩、澳洲……每个品牌都亲力亲为,一个一个?#19994;?#21407;产地,?#19994;?#21378;?#19968;?#19968;级代理商洽谈合作,拿到品牌的授权。

创业初期,?#30053;?#22909;有半年时间都在为开发APP而忙碌,没有计算机专业知识背景的她?#20849;?#28857;购买到了空壳APP,幸好她及时转变观念,组建了自己的开发团队,顺利开发出自己的APP平台。

  “创业最重要的就是热爱和坚持”。?#30053;?#22909;表示,一项事业只有你热爱它,才能长久地坚持下去,她现在最大的动力就来自于热爱。其次,她认为要评估自身?#24895;?#26159;否适合创业,是否足够有恒心和责任心,愿意保持?#24895;?#24230;投入和付出的状态去创业。

公司全体员工

  彩妆国季位于香港的仓库,从刷地板油漆到拼装货架,全部都是由团队成员自己完成。“他们可能只是一个文员,只是一个采购人员或者是一个美工,但为了给团队节约成本,他们愿意像工人一样去搬砖、去粉刷油漆、去搅拌混凝土。”提起这件事,?#30053;?#22909;非常感动。创业的过程非常辛苦,经历那么多挫折,但是大家风雨同舟,从无怨言,凭着对美妆事业的共同热爱,坚持做下来了,?#30053;?#22909;表示。

  彩妆国季?#36873;?#19968;万个靓妆,一亿人的美丽”作为企业愿景,“一万个靓妆?#20445;?#21363;自营二到三万种彩妆单品,目前的彩妆界和海淘界没有一家公司能够达到这个体量;“一亿人的美丽”是彩妆国季的历史使命。?#30053;?#22909;表示,她们会朝着这目标,继续努力,以服务作为核?#26408;?#20105;优势,让消费者在彩妆国季的平台既可?#26376;?#21040;品牌正品,又可以学会化妆,通过化妆变得更美更自信。

《新?#25317;恪?#31532;57期

文 字:鲍恩 学生记者 林?#23478;?/p>

图 片:受访者提供

编 审:张征 周玉

总策划:邹浩

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